目前耗材行业已经成为PC与手机之后中国IT界的另一大“战场”。掐指一算，耗材市

场上“正规军”和“杂牌军”的品牌已经有好几百个了。


　　然而，在缺乏行业标准的先天不足情况下，通用耗材还只能在“原装产品垄断”与“假

冒伪劣产品横行”的夹缝中生存。


　　付费授权，耗材国标出现曙光


　　2004年的通用耗材市场，最引人注目的无疑是原装和通用厂商进行“付费授权”合作构

想的提出。它让业界看到了通用耗材国家标准出台的曙光。


　　多年来，耗材国家标准的缺位，不仅导致一些厂商通过强硬的政策让“可回收墨盒”成

为“非法”，不利于环保，而且继续给假冒伪劣耗材产品提供了生存空间，损害消费者的利

益，也不利于产业发展。2004年10月，国家打印耗材专委会会长贺良梅提出了“付费授权

”的构想。


　　业内人士认为，如果原装和通用耗材厂商能够进行“付费授权”合作，对原装产品厂商

来说，除了增加了一笔专利授权收入，还使得通用耗材成本增加，增强了原装耗材的价格竞

争力，更重要的是，通用厂商和原装厂商可以联合打假，从而彻底解决假冒问题，减少假冒

带来的上千万美元的损失。


　　尽管“付费授权”还处在讨论阶段，但它必将促进耗材标准的出台。


　　巨头涉足，通用耗材阵营壮大


　　“付费授权”的构想并没有改变国内耗材市场的竞争格局，随着诸多知名企业纷纷涉足

耗材市场，耗材行业掀起了阵阵波澜。


　　放眼全球，蓝色巨人IBM和直销巨人DELL加入耗材行业，对由惠普、爱普生、佳能、利

盟四大打印机巨头构成的原装耗材垄断天下的市场版图，形成了很大的冲击。继三星之后，

韩国另一家大型企业现代，在2004年也开始进军国内耗材市场。 　　在国内，著名家电企

业TCL也开始了打印机耗材之路的尝试，推出了星牌墨盒、硒鼓，并成立公司，专门推广耗

材产品。凭借300亿元的品牌价值和完善的渠道网络，TCL进军耗材市场，无疑将给这个行

业带来一些变数。


　　面对原装产品厂商的“死把门户”和巨头企业的品牌优势，诸多专业通用耗材厂商在

2004年又是如何保持在耗材市场的影响力呢？对于蜂拥而入的“淘金者”来说，耗材市场到

底是一道不容错过的“大餐”，还是一个惊天的“陷阱”？


　  精耕渠道，原装和通用商格斗


　　如果把国内耗材市场竞争各方的力量进行归纳的话，可以梳理出三种力量：第一种是垄

断的力量，第二种是价格的力量，第三种是渠道的力量。目前，第三种力量显得越来越“旺

盛”。


　　不久前，国际知名的通用耗材品牌西通电子开始进军中国耗材市场，以“直接终端营销

”模式作为其渠道发展的指导思想。另一家通用产品厂商原色也推出了“利益一致，协作收

益”的渠道政策，为其合作伙伴提供更加灵活的支持。国内最大的通用耗材厂商天威的表现

，无疑最为出色。天威提出了“PRP伙伴行动”计划，为其经销商提供“五大支持”，包括

服务、广告、活动、培训和行业支持。


　　很明显，像天威、西通电子、原色这样的实力型的通用耗材厂商，已经意识到通用耗材

的发展必须塑造强势品牌，故而在渠道建设方面不遗余力，力图通过与合作伙伴的共赢，构

筑通用耗材的渠道网络，借以抗衡原装产品厂商以及新进入耗材行业的巨头们的竞争压力。